山東康力2015上半年營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)分享會(huì )議成功召開(kāi)

山東康力2015上半年營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)分享會(huì )議于2015年7月26日在康力公司會(huì )議室召開(kāi)，會(huì )議由總經(jīng)理呂作文主持，華能藥業(yè)總經(jīng)理梁會(huì )亮代表魯華集團參加會(huì )議，康力公司副總經(jīng)理王仁華、陳發(fā)揚、財務(wù)總監王玉英等領(lǐng)導，各部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)人員、全體營(yíng)銷(xiāo)人員參加了本次會(huì )議。本次會(huì )議的主要內容是對各部門(mén)及全體營(yíng)銷(xiāo)人員上半年工作情況進(jìn)行梳理檢驗，為下半年工作計劃的全面落實(shí)做好充分準備。

會(huì )上，呂總首先介紹了與魯華集團的合作情況。他表示，集團對于康力公司充滿(mǎn)信任和期待，合作成功是集團拓展大健康板塊邁出的重要一步，同時(shí)也是康力公司發(fā)展上的關(guān)鍵一步，雙方的合作一定能夠實(shí)現共贏(yíng)，創(chuàng )造更佳的業(yè)績(jì)。隨后，各部門(mén)經(jīng)理對上半年工作完成情況做出了全面總結，并匯報了下半年工作計劃；各營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理針對上半年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、回款、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況、參考任務(wù)、無(wú)盲點(diǎn)任務(wù)執行情況、產(chǎn)品量的任務(wù)、特殊客戶(hù)執行情況做了詳細匯報，對質(zhì)量、服務(wù)、顧客反饋，提出了合理化意見(jiàn)和建議，并詳細闡明了下半年工作計劃與措施。呂總對各部門(mén)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員的匯報表示滿(mǎn)意，并進(jìn)行深入剖析，從每個(gè)人的工作目標、工作狀態(tài)以及今后工作計劃進(jìn)行指導，他強調每個(gè)人應該在選擇好行業(yè)以后堅持不懈的做下去，將感恩之心融入到工作當中，要踏實(shí)、任勞任怨、能吃苦，把產(chǎn)品知識掌握好再去做好業(yè)務(wù)。

呂總還對公司下半年主要工作任務(wù)進(jìn)行了詳細安排，他指出，公司下半年工作繁重，所有營(yíng)銷(xiāo)人員要全力以赴完成年初制定的任務(wù)目標，各部門(mén)應圍繞市場(chǎng)、訂單全力以赴的行動(dòng)起來(lái)，為公司、集團下一步發(fā)展添磚加瓦。

會(huì )議最后，梁總對康力公司的發(fā)展提出了以下觀(guān)點(diǎn)：1、對外勇拓市場(chǎng)，對內創(chuàng )新管理，對康力公司取得很好的業(yè)績(jì)表示祝賀。2、康力公司的團隊建設取得很好的成效：有強大的后勤保障團隊，在貨源供應、社會(huì )關(guān)系、維護客戶(hù)等方面做好充分工作；有充滿(mǎn)激情、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊；有忠誠的客戶(hù)團隊。 3、研發(fā)與銷(xiāo)售同等重要，好的產(chǎn)品才能帶動(dòng)大的銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)人員要做復合型人才，應對復雜的醫藥市場(chǎng)，面對市場(chǎng)挑戰。4、對于代理商的選取要參考其客戶(hù)資源能力、政府事務(wù)能力、資金實(shí)力、對公司認可度等方面因素。5、回款要形成良性循環(huán)，不做無(wú)回款銷(xiāo)售，不做無(wú)利潤回款；保護好市場(chǎng)價(jià)格，有足夠利潤才能維系公司更好的發(fā)展。6、做好市場(chǎng)精耕細作，先入為主，盡快提高市場(chǎng)占有率，并且朝多科室、多品種方向發(fā)展。做大、做強、做優(yōu)。7、集團對于康力公司以后的發(fā)展在資源整合、網(wǎng)絡(luò )共建、渠道共享等方面提供更大的幫助；副總經(jīng)理王仁華表示：1、很高興加入康力，將會(huì )為康力發(fā)展獻計獻策，為同事做好服務(wù)。2、做好企業(yè)風(fēng)險管理、資金管控、法律事務(wù)處理等工作。3、在康力公司與集團交流中發(fā)揮橋梁作用；財務(wù)總監王玉英表示：1、更好的做好資金運作、財務(wù)保障工作，為企業(yè)發(fā)展做好資金支持工作。2、為生產(chǎn)、銷(xiāo)售做好后勤服務(wù)工作。3、根據董事會(huì )要求，做好兩年內企業(yè)上市的工作。

會(huì )議結束后，研發(fā)人員和人力資源部對全體營(yíng)銷(xiāo)人員分別進(jìn)行了產(chǎn)品知識和商務(wù)禮儀的培訓。

本次會(huì )議務(wù)實(shí)、高效，提煉了成功經(jīng)驗，提振了士氣，形成了合力，大家紛紛表態(tài)將再接再厲，共創(chuàng )新康力更加輝煌的明天！