在中國，從鄉鎮衛生院到大型三甲醫院，邁瑞產(chǎn)品覆蓋了全國10多萬(wàn)家醫療機構；在海外，從英國倫敦皇家醫院到歐洲最大的艾滋病治療醫院，從南非醫院到法國、波蘭醫院……邁瑞產(chǎn)品銷(xiāo)往190多個(gè)國家和地區。邁瑞，中國高端醫療設備的領(lǐng)軍者，用20多年時(shí)間成功逆襲。
曾幾何時(shí)，我國醫療器械被外國企業(yè)壟斷，大小醫院的檢查設備大都是外國生產(chǎn)的，有的醫生因設備沒(méi)有中文無(wú)法使用。如今，我國醫療器械企業(yè)達18萬(wàn)家，中國醫院使用的器械多為中國造，但90%的醫療器械企業(yè)是低技術(shù)含量的中小企業(yè)。能生產(chǎn)電子監護設備、超聲診斷設備、X射線(xiàn)斷層掃描設備、CT等高技術(shù)含量產(chǎn)品的企業(yè)更是寥寥。邁瑞，中國高端醫療設備的領(lǐng)軍者，用20多年時(shí)間成功逆襲。
技術(shù)突破改變中國醫療設備格局
醫療設備的研發(fā)制造橫跨醫學(xué)、生物、化學(xué)、電子信息、精密機械等領(lǐng)域，且門(mén)類(lèi)繁多的專(zhuān)利幾乎都掌握在外國公司手中，新進(jìn)入者需要具備非常深厚的研發(fā)和跨學(xué)科技術(shù)整合實(shí)力。無(wú)疑，邁瑞闖入的是一個(gè)壁壘森嚴的行業(yè)。
大部分初創(chuàng )的制造企業(yè)，依靠低技術(shù)附加值的產(chǎn)品和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源得以迅速成長(cháng)。邁瑞則反其道而行，將最初的核心資源全部投入到研發(fā)上，以擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品打開(kāi)進(jìn)入醫療設備市場(chǎng)的突破口，走出一條不同于大部分中國制造企業(yè)的商業(yè)模式。
在研發(fā)投入上，邁瑞毫不吝惜。上個(gè)世紀90年代末，邁瑞相繼完成一系列監護儀產(chǎn)品、血液分析儀、數字B超、全自動(dòng)生化分析儀等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)�，F在，邁瑞每年研發(fā)投入占到營(yíng)收的10%，遠高于業(yè)界平均水平，去年研發(fā)投入達1.2億美金。他們擁有“國家醫用診斷儀器工程技術(shù)研究中心”，還在國內外建設了10個(gè)研發(fā)中心。在邁瑞，近30%的員工服務(wù)于研發(fā)系統，從事各種與臨床應用相關(guān)的產(chǎn)品研究。
強力的研發(fā)投入，持續的自主創(chuàng )新，在生命信息與支持、臨床檢驗、數字超聲、放射影像四大領(lǐng)域，邁瑞相繼推出80余項新產(chǎn)品，已獲授權或正在申請的專(zhuān)利數量1700余項，填補大量國內空白。創(chuàng )造了多項中國第一：中國第一臺血氧飽和度監護儀、第一臺多參數監護儀、第一臺全自動(dòng)三分群血液細胞分析儀、第一臺全自動(dòng)生化分析儀、第一臺全數字高檔黑白超聲診斷儀、中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權的中高端臺式彩色多普勒超聲系統、中國第一臺大型模塊化流水線(xiàn)式生化分析儀。在眾多的中國第一中是一項項核心技術(shù)的突破，眾多創(chuàng )新技術(shù)的突破打破進(jìn)口品牌壟斷中國市場(chǎng)的局面，并改變國產(chǎn)醫療設備在高端領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。
在中國市場(chǎng)，從鄉鎮衛生院、縣級醫院到大型三甲醫院，邁瑞產(chǎn)品覆蓋了全國10多萬(wàn)家醫療機構，且95%以上的三甲醫院在使用邁瑞產(chǎn)品。在海外，從英國倫敦皇家醫院到歐洲最大的艾滋病治療醫院，從南非醫院到法國、波蘭醫院……邁瑞產(chǎn)品銷(xiāo)往190多個(gè)國家和地區。邁瑞收獲了世界知名市場(chǎng)調研機構頒發(fā)的“全球監護市場(chǎng)滲透領(lǐng)袖獎”“全球監護市場(chǎng)卓越獎”“北美監護市場(chǎng)最佳客戶(hù)價(jià)值獎”“歐洲監護市場(chǎng)全球戰略卓越獎”。
自建生態(tài)系統打造超強制造力
在醫療設備市場(chǎng)，高端醫療設備從來(lái)都是高利潤甚至是暴利。邁瑞幾乎每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，就能將該領(lǐng)域產(chǎn)品的價(jià)格砍掉一半。如何用盡可能低的成本造出高質(zhì)量的產(chǎn)品，是邁瑞20年來(lái)一直在探究的課題，更是邁瑞在壁壘森嚴的醫療設備行業(yè)成功逆襲的利劍。
在很多以廉價(jià)勞動(dòng)力為核心競爭力的中國制造企業(yè)眼中，降成本就是降人工成本。邁瑞清楚，高端設備的高價(jià)在于核心部件，核心部件的高價(jià)在于核心技術(shù)，核心技術(shù)的高價(jià)在于自主擁有。邁瑞的低成本策略，就是持續在研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行資金投入，借此掌握核心技術(shù)，降低技術(shù)的擁有成本。
邁瑞董事長(cháng)徐航介紹，隨著(zhù)在醫療設備行業(yè)整合和壟斷的不斷加劇，一些零部件生產(chǎn)企業(yè)被陸續收購。比如做超導設備，現在獨立的超導磁體公司已經(jīng)找不到了。各家醫療設備公司都在把核心技術(shù)、關(guān)鍵部件掌控在自己手中，用技術(shù)壁壘阻擋競爭者。因此要想在這個(gè)行業(yè)生存下去，就必須靠對研發(fā)的持續投入去打破這些技術(shù)壁壘。所以，邁瑞決定自建生態(tài)系統。
自建生態(tài)系統為邁瑞帶來(lái)的最直接好處，就是擁有了超強的制造能力。在邁瑞10萬(wàn)多平方米的廠(chǎng)房中，除去最基本的電子元器件，邁瑞產(chǎn)品中幾乎全部的核心部件都是自己生產(chǎn)、組裝。強大的制造能力，讓邁瑞在價(jià)格上比以外包生產(chǎn)為主的國外醫療設備廠(chǎng)商更具優(yōu)勢。在生命信息和病人支持這個(gè)大領(lǐng)域，邁瑞是全球第三個(gè)幾乎具有所有參數自主知識產(chǎn)權的公司。邁瑞現在一臺機器的成本，相當于當年邁瑞進(jìn)入領(lǐng)域時(shí)一個(gè)模塊的價(jià)格。這些模塊的技術(shù)，邁瑞已經(jīng)達到了能夠出口美國和歐洲的水準。再比如血細胞分析儀，此前的價(jià)格在每部7、8千美元，邁瑞進(jìn)入之后，很短時(shí)間就使價(jià)格下降到了2000多美元。這契合了公司的愿景：普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)的生命關(guān)懷，成為守護人類(lèi)健康的核心力量。
研發(fā)創(chuàng )新加上超強制造能力，邁瑞的產(chǎn)品線(xiàn)不斷增多。醫療設備市場(chǎng)的闖入者邁瑞與GE、飛利浦、西門(mén)子三大傳統醫療設備巨頭的競爭也逐漸升級。較量的結果是良好的性?xún)r(jià)比使邁瑞在全球任何市場(chǎng)上均占有一席之地。如今，邁瑞產(chǎn)品遍布全球190多個(gè)國家并且大多都是自有品牌。監護儀、麻醉機、彩超、血球儀、生化分析儀等設備全球裝機量都在前三甲，中國區裝機量更是No.1。
走出去才能成為世界級優(yōu)秀企業(yè)
邁瑞20多年的發(fā)展，達到了其他傳統醫療公司一般要經(jīng)過(guò)四、五十年才能達到的水平。但其主要競爭對手都是發(fā)展超過(guò)100年的國際大公司。為尋覓更大的市場(chǎng)，邁瑞決定“走出去”。邁瑞的“走出去”不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是品牌和服務(wù)體系、研發(fā)創(chuàng )新體系的全球化。
徐航表示，公司的架構目前在轉變中，最大的資產(chǎn)是人才。要成為國際化大公司，就必須人力資源和IT都要配套成熟，培養具有國際視野的團隊，在各個(gè)主要國家培養員工骨干，這也是邁瑞面對的重要挑戰：如何吸引高素質(zhì)國際化人才，如何在品牌和企業(yè)文化上實(shí)現國際化，得到人才的認同。
2006年，邁瑞作為中國首家醫療設備企業(yè)在紐約證交所上市，逐步在海外20多個(gè)重點(diǎn)國家建立了分公司或者辦事處，海外研發(fā)中心已有四個(gè)，海外員工占總體員工比也超過(guò)10%。2008年邁瑞收購美國公司ZONARE，目的就是購進(jìn)人才，從而擁有了在全美高端超聲市場(chǎng)強大的技術(shù)創(chuàng )新能力、直銷(xiāo)渠道、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋等方面的優(yōu)勢。ZONARE 2012年銷(xiāo)售收入達6400萬(wàn)美元。而邁瑞在呼吸機、麻醉機等產(chǎn)品上的突破和領(lǐng)先是得力于其歐洲氣動(dòng)元器件研究中心的技術(shù)優(yōu)勢。
全球2000多人的研發(fā)隊伍，自建的創(chuàng )新生態(tài)系統，讓邁瑞擁有了完善的知識產(chǎn)權體系和不斷創(chuàng )新的實(shí)力，有了成為世界級優(yōu)秀企業(yè)的基礎和與國際巨頭比肩的資本。