中國醫械需求趨于成熟
Kozy表示，中國醫療保健市場(chǎng)的不斷擴張，給醫療器械行業(yè)帶來(lái)了非常多的機會(huì )�！爸袊袌�(chǎng)很獨特。從增長(cháng)速度來(lái)看，中國是一個(gè)新興市場(chǎng)；從醫療器械需求來(lái)看，中國市場(chǎng)確實(shí)非常成熟。也就是說(shuō)，中國用戶(hù)對醫療器械產(chǎn)品有高品質(zhì)、高可靠性、高服務(wù)水平的綜合要求�！�
在Kozy看來(lái)，中、美兩國在醫改方面有一定共性，即兩國都將保障醫療可及性視為非常重要的發(fā)展方向。但是，兩國的醫改又有本質(zhì)差異——美國現有3000萬(wàn)~3500萬(wàn)人未獲得醫保服務(wù)。美國醫改的重點(diǎn)是實(shí)現全民醫保覆蓋，擴大醫療可及性，以及在美國醫保體系的不同層面削減成本，例如針對貧困人群的醫療補助計劃、針對老年人群的醫療計劃等。而中國醫改的首要挑戰是通過(guò)大量投資來(lái)建立完善的醫療保障服務(wù)體系。因此，中國基層醫療市場(chǎng)極具發(fā)展潛力。而醫療器械企業(yè)目前面臨的重要挑戰是打造服務(wù)于二三線(xiàn)城市市場(chǎng)的能力，包括建立強有力的組織和團隊。這支團隊必須對銷(xiāo)售的產(chǎn)品和推廣的服務(wù)具備足夠的知識和技能，以使企業(yè)能夠成為當地強大的市場(chǎng)參與者。
持續創(chuàng )新才能維持增長(cháng)
美國擁有GE醫療、強生、BD、波士頓科學(xué)等一大批跨國醫療器械企業(yè)，這些企業(yè)呈差異化發(fā)展，即各自在高端影像設備、高值耗材、體外診斷等領(lǐng)域占據領(lǐng)先優(yōu)勢。那么，這些企業(yè)如何保持創(chuàng )新力呢？
“2009年以來(lái)，醫療衛生體系的大環(huán)境開(kāi)始發(fā)生顯著(zhù)變化，在需求和價(jià)格方面，醫療器械企業(yè)都面臨前所未有的壓力，而這些壓力并不是一過(guò)性的或者是短暫性的，即使在經(jīng)濟復蘇之后，這些壓力依然會(huì )存在。因此，如果企業(yè)依舊只生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)去幾年一直非常暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，很難維持增長(cháng)勢頭。企業(yè)必須建立一套完善的創(chuàng )新體系，以加速創(chuàng )新產(chǎn)品的誕生。三年前，BD公司將研發(fā)投入的92%~93%用于現有產(chǎn)品線(xiàn)的創(chuàng )新和研發(fā)，現在這項研發(fā)支出只占總研發(fā)支出的70%。也就是說(shuō)，有相當一部分資金是用來(lái)尋找全新解決方案的�！盞ozy強調。
最后，Kozy介紹了在管理創(chuàng )新體系中獲得的一些經(jīng)驗：“我們經(jīng)過(guò)反復研究發(fā)現，判斷新的解決方案是否是一項‘創(chuàng )新’往往需要圍繞兩個(gè)方面來(lái)看，一是看這個(gè)解決方案能否改善患者的治療效果；二是看它能否降低醫療成本。如果這兩個(gè)方面兼備，它就是一項創(chuàng )新�！�