一名美國專(zhuān)家建議西方醫療器械生產(chǎn)商先摸清中國市場(chǎng)的情況，并從細處了解文化差異，然后再進(jìn)入這一全球發(fā)展最快的市場(chǎng)。
總部位于美國俄亥俄州Beachwood的China Centric Associates公司的創(chuàng )始人兼CEO Mike Corkran在近期舉辦的“中國醫療器械市場(chǎng)：通過(guò)設計和銷(xiāo)售進(jìn)入世界最大的醫療市場(chǎng)”會(huì )議上介紹了詳細情況。此次會(huì )議在美國克利夫蘭舉行，主辦方是Smart Shape Design Corp.公司。
他在發(fā)言中表示，西方企業(yè)在中國經(jīng)營(yíng)的最大問(wèn)題便是照抄照搬西方的經(jīng)營(yíng)方法，希望在中國也能奏效�！爸袊袌�(chǎng)和歐洲市場(chǎng)有類(lèi)似之處，都是由眾多互相關(guān)聯(lián)的區域性市場(chǎng)組成的。來(lái)自廣州的企業(yè)要在北京銷(xiāo)售產(chǎn)品，可能會(huì )遇到語(yǔ)言差異、銷(xiāo)售方式差異和文化差異等方面的問(wèn)題�！�
在各大新興市場(chǎng)中，中國蘊藏著(zhù)最大的增長(cháng)機會(huì )，生活水平大大提高，對高品質(zhì)醫療服務(wù)的需求大增。醫療保健是中國政府重點(diǎn)支持發(fā)展的行業(yè)，是十二五年計劃（2011-2015）中的重要扶持對象。在宏觀(guān)經(jīng)濟前景方面，世界銀行預測，從現在起到2015年，中國的GDP復合年增長(cháng)率將達8％。
目前世界衛生組織對中國的醫療服務(wù)評分還較低，而日益龐大的中產(chǎn)階層越來(lái)越需要更好的醫療服務(wù)。中國在對先進(jìn)技術(shù)和程序性方法的采用上有了突飛猛進(jìn)。到2016年，預計中國整個(gè)醫療設備行業(yè)的總值將達到600億美元。
Corkran說(shuō)，行業(yè)企業(yè)有必要認識到，必須要通過(guò)中國國家食品藥品監督管理局（SFDA）的批準。他建議和中國境內的法定代理人和銷(xiāo)售代理商合作，幫助協(xié)調和管理申請藥監局批準的事宜�！澳惚仨氉孕谐闪⒁粋�(gè)法律實(shí)體，或找到擁有法律實(shí)體和平臺的合作伙伴�！�
Smart Shape公司總裁、工業(yè)設計師Mike Maczuzak說(shuō)道，文化方面，生產(chǎn)企業(yè)有必要加深對文化意義的了解。比方說(shuō)醫療設備上使用的顯示屏或使用指示，中國用戶(hù)更為習慣的是豎向布局。
Maczuzak說(shuō)：“如果你的受眾習慣豎向閱讀，那么最好把重要的信息放在頁(yè)面的右上角�！睂τ谑殖质皆O備，生產(chǎn)企業(yè)應當知道的是，手握尺寸的設計至關(guān)重要，可能會(huì )造就或毀掉某個(gè)產(chǎn)品。
美國《塑料新聞》將于2013年5月13日-15日在美國馬薩諸塞州Waltham召開(kāi)“塑料在醫療器械中的應用”大會(huì )上，屆時(shí)Mike Corkran將到會(huì )發(fā)表演講。