本土醫療器械廠(chǎng)商走“基層路線(xiàn)”勝算大
隨著(zhù)醫改朝著(zhù)縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險等政策向社區、農村深入，基層醫療機構正逐漸成為我國醫療器械市場(chǎng)的消費主體，部分農村地區的常規醫療器械需求也將快速釋放。
與此同時(shí)，一些外資醫療器械企業(yè)也把目光鎖定在了基層醫療機構以及部分中低端醫療器械領(lǐng)域，甚至確定了更有針對性的目標市場(chǎng)。但不可否認的是，外資醫療器械廠(chǎng)商大多都在價(jià)格方面存在短板。因此，眾多國內醫療器械企業(yè)都在考慮以此為突破口扭轉市場(chǎng)格局的問(wèn)題。
拿醫療影像診斷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一市場(chǎng)整體規模超過(guò)220億元，年增長(cháng)率達20%左右。在我國一線(xiàn)城市的三甲醫院，所選用的醫療器械大多數為國外進(jìn)口，但在二、三線(xiàn)城市，多數醫院卻沒(méi)有充足的資金來(lái)購買(mǎi)此類(lèi)設備。而這對于本土醫療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是巨大的機遇。
一方面，本土醫療器械企業(yè)對基層市場(chǎng)的熟悉是天然優(yōu)勢，并且可以憑借相對優(yōu)惠的價(jià)格，對已有市場(chǎng)進(jìn)行鞏固，并積極開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)。
另外，由于醫療器械的特殊性，中國區域內相關(guān)產(chǎn)銷(xiāo)的許可準入政策比較繁復，這也是外資廠(chǎng)商要跨過(guò)的一道門(mén)檻。種種因素綜合考慮，眼下以及未來(lái)幾年，的確是我國醫療器械企業(yè)提升整體實(shí)力、壯大基層市場(chǎng)力量的好時(shí)機。